juin/juillet 2012

Approvisionnement

CAMESE ouvre le monde aux fournisseurs canadiens

Par Jon Baird

Il y a 40 ans, lorsque j'ai amorcé ma carrière en exportation des technologies minières canadiennes vers les marchés mondiaux, les exportateurs faisaient face à des défis qui sont difficilement imaginables aujourd'hui. Selon les standards modernes, les voyages à l'étranger et les communications étaient difficiles. Les télex recevaient des messages à la vitesse d'un caractère/seconde. Les ordinateurs et les appareils de traitement de texte existaient, mais ils ne constituaient pas les outils de l'industrie. Les télécopieurs n'avaient pas encore été créés. Il fallait des visas pour entrer dans à peu près tous les pays, et les billets d'avion étaient très dispendieux.

Cependant, le fabricant d'équipement géophysique Scintrex (et mon employeur à l'époque) avait besoin d'exploiter les marchés à l'extérieur du Canada pour soutenir sa fabrication spécialisée et sa capacité de recherche et de développement. Malgré les défis, nous avons réussi en dix ans à étendre nos expéditions à environ 50 à 60 pays.

En 1981, les membres d'une mission commerciale minière au Chili et au Pérou en provenance de l'Ontario ont réalisé qu'en travaillant ensemble, ils pouvaient accroître leur influence sur les marchés d'exportation. Je faisais partie de ce groupe. C'est autour de la piscine de notre hôtel à Lima que nous avons eu l'idée de créer l'association commerciale d'exportateurs que je dirige aujourd'hui. L'Association canadienne des exportateurs d'équipements et services miniers (CAMESE) est aujourd'hui l'une des associations sectorielles les plus puissantes établies à l'échelle nationale dans le domaine de l'approvisionnement minier.

De 1995 jusqu'à aujourd'hui, CAMESE a organisé la participation canadienne à 150 événements internationaux de l'industrie minière, qui ont attiré plus de deux millions de participants, et a supervisé 2 500 kiosques de fournisseurs canadiens, ce qui a débouché sur 12 000 possibilités commerciales pour ces fournisseurs. Plus de 50 000 exemplaires du guide de référence « Compendium of Canadian Mining Suppliers » comprenant une liste des fournisseurs du secteur minier ont été distribués à ces événements.

CAMESE offre un service de soutien au marketing rentable de premier rang aux fournisseurs canadiens du secteur minier qui cherchent à accroître leur notoriété dans les marchés internationaux. Elle réunit plus de 300 grands fournisseurs canadiens d'équipement minier.

En raison de l'ampleur du marché domestique et de la protection des tarifs réduits depuis la fin de la Deuxième Guerre mondiale, les fournisseurs canadiens du secteur minier ont dû faire concurrence à des biens et des services miniers importés. C'est ce qui les a motivés à innover et qui leur a permis de faire concurrence aux meilleurs fournisseurs du monde. Étant établis dans un pays industrialisé, les fournisseurs canadiens du secteur minier ont pu développer des technologies évoluées et les exploiter rapidement pour assurer leur capacité concurrentielle. Un sondage a révélé que 13,3 % des employés des membres de la CAMESE « travaillent au Canada au développement de nouveaux produits ou de nouvelles technologies destinés à l'industrie minière, qu'il s'agisse de recherche pure ou de l'ingénierie de la production. » De plus, 9 % des employés des entreprises sondées travaillent à la commercialisation de ces technologies.

Alors que l'unique raison d'être de nombreuses entreprises est de répondre aux besoins du marché domestique, la plupart des fournisseurs du secteur minier sont actifs à l'échelle internationale. Parmi ces derniers, certains exportent annuellement beaucoup plus que la moitié de leurs produits et services.

Aujourd'hui, le Canada est l'un des plus importants producteurs de minéraux et de métaux au monde. Nous sommes les chefs de file mondiaux incontestés de l'exploration minérale et du financement de l'exploration. Les sociétés minières canadiennes sont responsables de 5 000 projets dans plus de 100 pays; il est donc naturel que les fournisseurs canadiens du secteur minier suivent l'industrie partout dans le monde à la recherche de nouveaux marchés.


Les taux d'exploration et de production élevés de l'industrie canadienne ont engendré au pays la création d'entreprises hautement compétentes dans le domaine de l'approvisionnement minier. En fait, presque tout l'équipement qui est nécessaire pour approvisionner une mine moderne, efficace, sécuritaire et respectueuse de l'environnement peut être fourni par le Canada.
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